2020年度展陈市场年度报告——科普篇节选

新文化展示云 2023-10-07

新文化致力于中国展览馆行业的宏观市场研究，展览馆与新型文旅产业的融合研究。为有关部门和企业高层主管所面临的各种抉择提供全面的建议和咨询服务，预测今后发展中可能出现的新问题和各种机会，制定及时且务实的对策。

本文为2020年度中国展陈市场发展报告节选，由于时间原因，部分内容有一定的时效性，但对内容价值的影响并不大。

前文我们针对关于几个文博项目的几个问题做了解答，接下来我们就科普类项目的问题来寻找答案，寻找那些解决问题的办法和可能解决问题的企业。如果你不记得都有哪些问题，可以翻到前文回顾。

国家植物博物馆的概念设计已经确定由金螳螂文化和英国Imagemakers担当，成交价705万，这个价格并不高。项目体量大，利润率太低，甚至有可能不赚钱。不过不要忘记我们前文中所讲到的，在当前的展陈市场，对相当一部分布展企业来说，设计不过是铺垫，也不是各家展陈公司的经营诉求，工程才是目标。所以这样的情况，对于中标方来说还是可以接受的，至少他们比其它企业更有机会拿到后面的工程。至于工程方面，根据以往此类项目的采购流程和经验，大概率会分多个标段。比如国家海洋博物馆，当时就是分了多个标段进行招标。所以该项目至少是3个标段。那么谁有可能会拿到布展工程呢？我们应优先去考虑设计入围的企业，这些公司在经历前期的设计竞争后，有一定的投入，留给甲方的印象相对于那些未入围和未参与设计竞争的企业更深刻，与甲方的联系相对紧密，更有可能在未来的布展工程中拿到分包，所以金螳螂文化参与后期布展工程并中标的概率很大。即使在将来的招标公示中明确规定设计单位不能参与布展施工，但理论和实际都无法做到绝对的规避，分子公司和代理人投标可以合理合法的解决这一障碍。Imagemakers虽然也是设计中标单位，但是他们参与不了工程，也没有相关的人员和能力。外企参与中国项目基本上仅限于设计层面，无论是建筑设计还是布展设计，或者是其它工程设计，外国工程企业通过市场化渠道在中国施工的案例还不存在。除非国家层面部署的、中国自己没办法完成的重大工程，这在新中国成立之初比较多，当时苏联经常到中国来援建。时至今日，大概率不会出现了，今后也不大可能发生。

公示显示排在第二位的是上海宽创，其次是华东建筑设计院和清尚的联合体。华东院以建筑设计为主业，业务领域也是围绕设计展开的，大概率不会参与后期的布展工程。那么除了金螳螂文化之外，宽创和清尚的成功率是最高的，这两家公司继续参与的可能性也会比较高，不然前期的投入等于是彻底失败的决策。考虑到该项目的建筑设计是由清华大学担当，所以清尚相对于宽创，具有一定的优势，这种优势没有形容词，但它就在那里。

国家植物博物馆既有科普属性又有文化内涵，是文化科技融合的典范。根据以往类似的案例，比如中国动漫博物馆和世界旅游博物馆。布展施工对于企业的规模和资金要求比较高，但并没有具体的特长指向性，这就扩大了业主方的供应商选择范围，使众多企业都有机会参与并拿到项目。其中，最具竞争力的是科普类企业和业务综合性企业。

我们不清楚该项目会以分标段总包还是按内容和类别进行招标，所以列表中的企业包括了总包、数字内容制作类企业。表中的总包企业都是有能力承担该项目布展工程的国内知名公司。数字内容方面，对应企业是当展馆市场中比较有竞争力的供应商，前六家企业在数字影片、数字影院方面的表现都不错，尤其是恒润数字，承接了国内众多科技馆及主体馆的的沉浸影院项目。后面的丝路、水晶石、凡拓、骄阳和力方均是以数字内容起家的中国第一代CG公司，他们现在的业务更偏向展馆总包，有的侧重于文旅规划方面。无论这些企业是否参与数字内容板块，但他们的技术功底和项目经验可以满足该项目在这方面的需要。

合肥科技馆新馆（合肥自然博物馆）、福州科技馆新馆、安徽科技馆新馆、海南科技馆新馆，其中合肥科技馆新馆的设计已经发包并完成部分内容，当前已经在按照内容分类进行发包，参与企业基本为表中涉及的总包、内容和一些展品展项企业。其它几个省级科技馆目前处于前期阶段，进展较慢，这也是升级项目的普遍情况。安徽省科技馆新馆应该会更快一些，该项目立项近10年，因为省里对应负责人职位的调整和资金原因，项目进展一直比较缓慢。不过从有关人士处获得消息，今年有望快速推进。

三个项目为标准的科技馆，大概率会采用概设-设计布展-内容+展品展项分阶段式建设流程。无论是任何一个阶段，相关企业已经到了开始跟进的时候了。在概念设计方面，北京星际元、北京洛德时代、北京众帮&阿基米德，这三组企业参与的可能性会比较大。合肥三家展品展项公司很有可能联合外企参与安徽省科技馆设计竞赛，他们有主场优势，另外两个外地的项目他们不大可能参与。

除了上述三组公司外，其它参与这三个科技馆设计的范围就比较大了。可参考前文中的外企和国内的一流企业形成联合体参与。比如清尚+外企、金螳螂文化+外企。。。也有可能是与当地企业联合参与项目，但其中一家必然是国内领先的综合性展陈企业。另外，一些中小企业和初创型企业也有可能参与并获得业主的青睐，比如上海的飞来飞去，他们在任何领域的设计能力都很强，上海天文馆整体设计，中国动漫博物馆整体设计，这两个项目的设计费都在千万以上。除了飞来飞去，上海安鲁、上海蓁果在展陈设计方面也很出色，尤其是科普类项目方面。

我们结合具体的项目梳理了国内当前在文博和科普两个领域的相关优秀企业，对当前展陈市场的企业结构和综合竞争力有了进一步的认识。无论是业主还是展陈公司，在未来选择合作伙伴时都可以进行参考。虽然这些企业在业内已经具有很大的影响力，但因为展陈行业依然属于小众行业，许多业主都是第一次建设场馆，90%的布展公司在整个工商系统中也都是中小企业，对这些企业的情况了解的并不清楚。希望通过这样形式的分析和介绍使大家有更直观的印象，更容易了解和吸收。

至于纪念、主题、城市展示及其它类型的项目，都是从文博或科普领域延伸出来的细分领域，上述众企业已经将其全部覆盖，不再赘述。

了解当前市场的竞争格局，对于企业来说至关重要，有助于公司在项目开拓中少走弯路，提高效率，减少不必要的投入，降低风险。增强自身的市场分析和判断能力，提升商业嗅觉和市场眼界。

--THE END--

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